🛍️ Год TikTok Shop в Японии: продаёт не магазин, а блогер

У японской сети бургерных MOS FOOD SERVICES на площадке зарегистрировано около 300 сторонних авторов, и их ролики дают примерно 80% продаж сети в TikTok Shop. У других крупных продавцов так же: свои съёмки приносят меньше, чем ролики авторов со стороны. Тем платят процент с продаж, а покупатель охотнее берёт то, что советует блогер, которому он доверяет.

За первый год, с июня 2025-го, японский TikTok Shop наторговал около 50 млрд иен, и около 70% этой суммы принесли прямые эфиры и короткие ролики.

Платит за это продавец: в сети электроники Yodobashi Camera трое сотрудников ведут эфиры по четыре-шесть часов пять-шесть дней в неделю. Одному не совместить ответы на комментарии с показом товара, опыт добирают у подрядчиков, расходы растут — и многие компании пока присматриваются.

У TikTok в Японии около 49,5 млн пользователей, а покупают в его магазине, как считают в отрасли, лишь несколько процентов. С доверием хуже: в топе продаж, по словам одного из продавцов, в основном китайские компании, а знакомых японцам марок почти нет. Молодая служащая жалуется, что описания слишком похожи на рекламу. Аудиторию TikTok собрал, а привычки покупать по видео в Японии не было и до него.