🛒 TikTok Shop в США: видео и витрина продают, а не эфиры

В США короткие видео приносят TikTok Shop 40,4% оборота, витрина — 51,4%, эфиры — 8,2%: не привыкли часами ждать у экрана, товар находят в ролике, покупают — в магазине. В Китае и ЮВА эфиры — заметная часть продаж, на них опираются.

Оборот TikTok Shop держится на США: по прогнозу Momentum Works, в 2026-м впервые превысит $100 млрд — около $123,5 млрд, а в 2025-м — $64,3 млрд.

В первом полугодии 2026 США дали $11,8 млрд — на 103% больше год к году — и впервые обогнали Индонезию (около $10,8 млрд). Витрина даёт рост: бренды США и Европы перешли от пробных роликов к магазинам — главному каналу продаж.

Чтобы товар нашли, платформа субсидирует местных блогеров и даёт им много трафика: хватает нескольких тысяч подписчиков при узкой теме и высокой конверсии.

Доставка — слабое место: за рубежом часть заказов везут сторонние перевозчики, а Amazon доставляет на следующий день. К $100 млрд рост упрётся в сроки и надёжность доставки. Риск — американский регулятор: ограничения ударят по оценке стоимости TikTok Shop и по доверию продавцов.

Продавцу из России не стоит ставить только на эфиры в США — это китайская модель, а не американская. Там продажу начинает ролик, а завершает витрина.