🔋 От батарей к электростанциям: как Китай закрепляется на энергорынках мира

Во втором квартале 2026 года среди зарубежных проектов китайских компаний хранение энергии впервые обошло солнечную генерацию по числу проектов. Их стало 21 против 12 годом ранее — на 75% больше.

Масштаб растёт вместе с глубиной участия. За 2025 год китайские компании собрали за рубежом заказы более чем на 350 ГВт·ч, более чем на 90% больше год к году. На экспорт теперь идут не только батареи, но и проектирование, финансирование, заводы и многолетняя эксплуатация.

Один продукт не закрывает четыре разных рынка

География объясняет, почему локализация — не декоративное дополнение к экспорту. В первом полугодии 2026-го китайские заказы на Ближнем Востоке и в Африке превысили 40 ГВт·ч, прибавив 17% год к году. Но каждому региону нужен свой способ закрепления:

• Африканским шахтам и удалённым площадкам нужны автономные микросети вместо усиления отсутствующей сети. В Замбии запущен проект на руднике с накопителем 39 МВт·ч, а для второй очереди Камоа в ДР Конго подписана автономная связка из 235 МВт солнечной генерации и 581 МВт·ч хранения.

• Пакистан — массовый рынок дооснащения домов. Из 7,3 млн домохозяйств с солнечными панелями 96% пока обходятся без батарей. Переход от нетто-учёта к нетто-биллингу снижает выкуп дневной электроэнергии с 25–27 до 11–13 рупий за кВт·ч, делая собственное вечернее потребление выгоднее продажи в сеть.

• Ближний Восток покупает крупные и устойчивые к экстремальной среде системы. Саудовская Аравия намерена довести накопители до 48 ГВт·ч к 2030 году; в первом квартале 2026-го на регион пришлось 37,4% зарубежных проектов китайских компаний.

• Юго-Восточная Азия создаёт спрос правилами. На Филиппинах новые солнечные и ветровые объекты мощнее 10 МВт должны добавлять накопители не менее чем на 20% мощности; во Вьетнаме накопитель должен составлять не менее 10% мощности новой централизованной солнечной станции. Ожидаемое прибавление региона за 2026–2030 годы — 100 ГВт·ч.

По отчёту исламабадского аналитического центра Renewables First, это уже отразилось в импорте Пакистана: в 2025 году страна ввезла литиевые системы хранения на 4,6 ГВт·ч, на 220% больше, чем годом ранее.

В апреле 2026-го за один месяц поставки достигли 652,2 МВт·ч против 42 МВт·ч в январе 2024-го — рост в 15 раз.

Один контракт всё чаще объединяет стройку, капитал и эксплуатацию

В июле 2026 года в предварительный список второй очереди независимых накопителей Саудовской Аравии на 3 ГВт / 12 ГВт·ч вошли 27 участников, включая семь компаний из КНР — среди них Envision Energy и Gotion.

Проекты разыгрываются по схеме BOO: победитель строит объект, сохраняет 100% долю в проектной компании и 15 лет продаёт услугу хранения. Конкурировать приходится не ценой контейнера, а капиталом, инженерией и способностью обслуживать станцию весь срок.

В ОАЭ Energy China и Gotion в июне 2026 года договорились с AMEA Power сразу о двух слоях присутствия: EPC-контрактах на две станции суммарной ёмкостью 1,5 ГВт·ч и планируемом местном заводе батарей на 3 ГВт·ч в год. Так подряд и локализация входят в один пакет.

Схема BOT добавляет передачу готового объекта заказчику после периода управления. Tecloman закрепила её в меморандуме по солнечной станции на 50 МВт в Йемене. В Узбекистане накопитель на 100 МВт / 200 МВт·ч получил безрегрессное проектное финансирование: полное страховое покрытие и полный синдицированный кредит в юанях.

Низкая цена открывает дверь, но не удерживает проект

Ценовой запас у китайских производителей по-прежнему велик. В 2025 году средняя стоимость четырёхчасовой системы в КНР составляла 62 доллара за кВт·ч против 177 долларов в Европе и 219 долларов в США.

Семь крупнейших поставщиков батарей для накопителей — китайские; на них приходилось 83,3% мирового рынка таких батарей.

Но крупный ближневосточный заказ проверяет другое. В Саудовской Аравии наземная температура летом превышает 50 °C, оборудование работает среди песка и вдали от инфраструктуры. Поэтому в квалификацию BOO-проекта вошли и операторы электростанций, и производители систем: заказчику нужны надёжность, стройка и обслуживание в одном контуре.

Предел ценовой стратегии проявился в 2025 году на проекте RTC в ОАЭ ёмкостью 19 ГВт·ч. CATL была предпочтительным поставщиком, но северный участок на 7,5 ГВт·ч получила Sungrow, южный на 11,275 ГВт·ч — BYD. По распространённой в отрасли версии, стороны не сошлись в цене; CATL заявила, что не будет участвовать в ценовой гонке. Вице-президент HyperStrong Ян Гуан формулирует новую планку иначе: зарубежный клиент готов платить, если характеристики подтверждены фактическими данными.

Что это значит

Переход от оборудования к BOO, BOT и локальным заводам поднимает и потенциальный доход, и порог входа. Поставщик получает не разовую маржу, а плату за стройку, производство на месте или долгую эксплуатацию; взамен берёт на себя финансирование, проектные риски и ответственность за работу объекта в местных условиях.

Именно поэтому Пакистан — только вершина айсберга. Его миллионы домов показывают розничный спрос, но рядом складываются совсем другие рынки: государственные мегапроекты Ближнего Востока, обязательное хранение в Азии и автономная энергетика африканских рудников. Их объединяет не единый продукт, а способность китайской цепочки перестраиваться под задачу.

Глава Envision Energy по накопителям Тянь Цинцзюнь описывает следующий этап как переход от выхода за рубеж к встраиванию в местный рынок. Финальная мысль 36Kr жёстче ценовой формулы: следующую фазу выиграет не тот, кто дешевле продаст батарею, а тот, кто сумеет надолго закрепиться — управлять станцией в саудовской пустыне, выстроить канал в Пакистане и обеспечить устойчивую автономную систему в Африке.